Стратегия позиционирования бренда

Сущность бренд-позиционирования

Эффективность позиционирования бренда в значительной степени зависит от цельности и согласованности когнитивных реакций.

Понятие «позиционирование» можно рассматривать с двух сторон:

1. в качестве процесса разработки идеологии бренда;
2. в качестве фразы, отражающей сущность этой идеологии. В этом смысле под позиционированием понимается формулировка концепции бренда, его генеральный слоган.

Цели и значимость позиционирования

Составляющие успешного бренда

Сильный бренд отличается рядом качеств, среди которых можно выделить:

• нацеленность на конкретную аудиторию, которая может быть выбрана по социальным, демографическим и поведенческим признакам;
• осмысленность и вдохновляющий эффект;
• наличие основной концепции, которая является сердцем бренда, его базовым элементом. Этой ключевой идее должны подчиняться все образы, вызываемые брендом в умах и душах потребителей.

Важную роль в позиционировании бренда играет его визуальная составляющая или mood board (дословно «доска настроения»). Этот документ представляет собой иллюстрированное представление основной идеи бренда, создаваемое с целью донесения его концепта до непосредственно связанных с ним людей (владельцев и специалистов, которые в дальнейшем продолжат работу над ним).

Процесс разработки позиционирования

Разработка позиционирования – процесс сложный и многоэтапный, предполагающий проведение серьезного мониторинга рынка и изучения потребностей целевой аудитории.

Эффективность позиционирования напрямую зависит от глубины понимания нужд потребителей. На этом этапе элементы выстраиваемого бренда согласуются с требованиями аудитории, которые и должны лечь в основу концепции его позиционирования. Наладить эффективный контакт с потребителем невозможно без мероприятий по исследованию рынка. Потребитель может испытывать разные потребности, причем как явные, так и латентные, в которых он не отдает себе отчет или просто скрывает от окружающих. Выявление скрытых и, вместе с тем, важных для целевой аудитории потребностей позволяет задействовать в построении бренда сильные мотивационные механизмы и становится ключом к успеху в разработке позиционирования.

Способность постигать суть таких потребностей в последнее время часто называют инсайтом (от английского insight). Считается, что инсайты являются результатом интуитивных изысканий или неожиданных просветлений в головах талантливых предпринимателей и специалистов в маркетинговой сфере. Отчасти с этим можно согласиться, однако нельзя забывать, что с развитием маркетинга разработан специальный инструментарий для изучения и выявления нужд потенциальных потребителей.

У маркетологов и бизнесменов есть возможность проникать в глубинные потребности целевой аудитории при помощи новейших методик, что значительно повышает вероятность снисхождения на них озарения.

Грамотный подход к разработке позиционирования, основанный на владении современными методами, дает нам возможность создавать по-настоящему сильные бренды. В результате сотрудничества с нами вы получите эффективно работающий бренд, который не только позволит вам достичь успеха в бизнесе, но и откроет перед вами новые горизонты.